網(wǎng)賺，廣義上是指利用電腦、手機(jī)等設(shè)備從互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，包括點(diǎn)擊賺錢、調(diào)查賺錢、沖浪賺錢、搜索賺錢等方式，往往與產(chǎn)品推廣、資源售賣相連，涉及甚廣，早在2006年就已發(fā)端，最近因?yàn)槿ゎ^條上市，網(wǎng)賺又受到大眾和主流輿論的關(guān)注。

2016年6月，趣頭條正式上線，兩年后上市，其中的關(guān)鍵在于其推出的任務(wù)化“拉人頭”獲客模式，在短時(shí)間內(nèi)積累了龐大用戶量，這一模式主流互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品未曾過多嘗試，而這背后是龐大的網(wǎng)賺江湖。

相較于其他資訊平臺(tái)，趣頭條主打任務(wù)金幣模式，除瀏覽資訊外，完成邀請(qǐng)好友注冊(cè)趣頭條的“收徒”任務(wù)可獲得金幣，徒弟、徒孫完成指定任務(wù)將為師傅“進(jìn)貢”金幣，金幣則可兌換為現(xiàn)金提現(xiàn)。最新的趣頭條收入排行榜顯示，周排行第一的用戶好友數(shù)超7萬，周收入超13000元，總收入超26萬元。

但通過朋友、貼吧、QQ群、微信群等普通方式拉新往往很難獲得高額收益，多位近期初加入網(wǎng)賺大軍的用戶均向《中國企業(yè)家》表示，在趣頭條上獲得的收益并不高。一位接近網(wǎng)賺人群的人士告訴《中國企業(yè)家》，趣頭條只是網(wǎng)賺人群在做的眾多項(xiàng)目之一，刷量推廣是他們賺錢的本質(zhì)。

一位網(wǎng)賺圈人士也向《中國企業(yè)家》介紹說，很多人都是申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)后去邀請(qǐng)其他賬號(hào)，而邀請(qǐng)其他賬號(hào)的過程往往涉及灰色、甚至黑色地帶，比如利用技術(shù)撰寫腳本，或通過卡商獲得手機(jī)號(hào)碼的驗(yàn)證碼——購買一個(gè)驗(yàn)證碼只需要0.1元~0.2元，但成功邀請(qǐng)好友后，將獲得平臺(tái)的6元獎(jiǎng)勵(lì)金。“很多公司早期都是默許這種行為的，這會(huì)為公司帶來相當(dāng)大規(guī)模的注冊(cè)量。”另一位網(wǎng)賺圈人士也表示，“早期公司也非常需要數(shù)據(jù)積累，等公司實(shí)力強(qiáng)大到一定程度便會(huì)開始拿一部分作弊者開刀，逐漸收緊。”

財(cái)富神話

“我們幾十個(gè)人小團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)會(huì)比一般幾百人的企業(yè)利潤(rùn)要高。”網(wǎng)賺從業(yè)者阿興說，2006年，他半腳踏進(jìn)了這個(gè)大門。“大學(xué)剛畢業(yè)沒錢，找工作低不成高不就，每天在網(wǎng)上閑逛，無意中發(fā)現(xiàn)了門路。說白了，做我們這行都是因?yàn)闆]錢，很多都是走投無路的人。”

十年前的網(wǎng)賺行業(yè)還處于一片混沌中，為了項(xiàng)目推廣導(dǎo)流打擦邊球、騙取點(diǎn)擊是慣常手段，比如行業(yè)內(nèi)習(xí)以為常但被網(wǎng)民們痛恨的手法是，引導(dǎo)用戶下載某軟件稱下載后即可觀看影片，但實(shí)際并無影片可看。

2015年前，阿興的網(wǎng)賺模式主要在為移動(dòng)產(chǎn)品做產(chǎn)品推廣，這也是網(wǎng)賺行業(yè)的一大門類。“項(xiàng)目不是特別多，但一直有機(jī)會(huì)。”2012年，他接到一個(gè)推廣瀏覽器的項(xiàng)目，官方給出的價(jià)格是成功邀請(qǐng)一位用戶下載瀏覽器會(huì)付0.1美金，成功邀請(qǐng)一位工作人員加入推廣工作且收益達(dá)到100美金，將會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)邀請(qǐng)人250美金。“這些年再?zèng)]碰到可以給這么多錢的項(xiàng)目。起初我們不信，直到賬戶突然多出了很多錢，我們才相信，是真的會(huì)付錢。當(dāng)時(shí)一天能賺幾千塊錢，已經(jīng)是別人幾個(gè)月的工資。”

在這個(gè)圈子，財(cái)富的膨脹最能刺痛后來者的神經(jīng)。“一年買房，寶馬換了保時(shí)捷。”一位網(wǎng)賺圈人士在講述他朋友圈的網(wǎng)賺大神的事跡時(shí)，艷羨難掩，據(jù)說該團(tuán)隊(duì)早先做卡盟起家，由此積累了大量用戶，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向了付費(fèi)社群培訓(xùn)。

集合低價(jià)資源的網(wǎng)站卡盟曾是網(wǎng)賺行業(yè)的風(fēng)口，網(wǎng)站上售賣的產(chǎn)品往往包括游戲產(chǎn)品的游戲幣、虛擬會(huì)員，社區(qū)平臺(tái)粉絲的刷量等等。據(jù)上述網(wǎng)賺圈人士介紹，售賣資源特別是稀有資源也是網(wǎng)賺的一大類，比如QQ2017年中推出過群人數(shù)上限為5000的QQ群，原價(jià)只需要付給騰訊300元服務(wù)費(fèi)，但申請(qǐng)難度的陡增也讓價(jià)格飆升，從1000元漲到2000元，現(xiàn)在的行情已經(jīng)漲到5000元左右。“有些懂申請(qǐng)技術(shù)的人會(huì)囤很多群來賣”。

在網(wǎng)賺圈另一種盛行的模式則是利用平臺(tái)活動(dòng)薅羊毛。2013年左右，一批以拉人頭、完成任務(wù)獲得虛擬貨幣為核心的試玩平臺(tái)出現(xiàn)。阿興向《中國企業(yè)家》回憶，“智能手機(jī)的發(fā)展促使APP的爆發(fā)，很多公司有移動(dòng)端產(chǎn)品的推廣需求，行業(yè)內(nèi)有公司嘗試將幾十個(gè)APP的推廣鏈接集成到一款產(chǎn)品上，便有了這類試玩軟件。”

“‘拉人頭’的方式一直存在。”在網(wǎng)賺圈做了許久的廖學(xué)帆向《中國企業(yè)家》介紹，他最早接觸到這種模式是四年前尚未崩盤跑路的錢寶網(wǎng)。錢寶網(wǎng)早期模式是用戶注冊(cè)成為會(huì)員后領(lǐng)取任務(wù)，按要求完成看廣告等任務(wù)后，會(huì)獲得“錢寶幣”，用戶可使用錢寶幣在商城購買商品。“當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)新用戶注冊(cè)，平臺(tái)會(huì)給到約等于10元人民幣的錢寶幣，完成兩天的任務(wù)共可得15元，即可在商城購買一把雨傘。”廖學(xué)帆說，當(dāng)時(shí)他以此方式兌換了不少的雨傘、紙巾、拖鞋。

另一位網(wǎng)賺圈人士告訴《中國企業(yè)家》，比錢寶網(wǎng)更早或同期出現(xiàn)的還有學(xué)生賺、米賺、賺錢兒、城賺、金剛賺等等產(chǎn)品，模式大致相同，都需要用戶完成邀請(qǐng)好友、簽到、參與調(diào)查等任務(wù)，從而獲得平臺(tái)的虛擬貨幣。米賺官方網(wǎng)站顯示，每個(gè)受邀請(qǐng)人安裝注冊(cè)后獲得3W大米獎(jiǎng)勵(lì)（10W大米=1元RMB），做第一個(gè)安裝任務(wù)后，再獎(jiǎng)7W。邀請(qǐng)的用戶A做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外20％分成；A邀請(qǐng)的用戶B（即二級(jí)邀請(qǐng)）做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外10％分成；B邀請(qǐng)的用戶C（即三級(jí)邀請(qǐng)）做應(yīng)用任務(wù)，可得到額外5％分成。

據(jù)阿興介紹，目前市場(chǎng)上至少有七八十個(gè)類似的平臺(tái)，一般而言，平臺(tái)上的網(wǎng)賺方式包括新聞賺、應(yīng)用賺、游戲賺等，新聞賺即趣頭條模式，廣告主購買廣告資源、用戶閱讀信息流新聞及其中頻繁穿插的廣告、平臺(tái)為完成任務(wù)的用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)；應(yīng)用賺和游戲賺則需要下載相應(yīng)軟件或在線玩游戲，應(yīng)用方獲得下載量和使用時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)獲得推廣費(fèi)用、用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)。基于此，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)钠脚_(tái)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)閉環(huán)。

收割99％

但在網(wǎng)賺行業(yè)，每一種模式背后都跟隨著一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。“網(wǎng)賺分為正規(guī)項(xiàng)目和違法項(xiàng)目。”上述網(wǎng)賺圈人士介紹，違法項(xiàng)目則包括賭博、卡商等。今年5月，廣州市公安局搗毀了3個(gè)卡商犯罪窩點(diǎn)。卡商手中往往有數(shù)萬張手機(jī)卡，通信模塊“貓池”可同時(shí)放入數(shù)十張甚至上百張手機(jī)卡，卡商再建網(wǎng)站與貓池相連即可接收手機(jī)短信驗(yàn)證碼，而購買者在無手機(jī)卡的情況下，便可從卡商手中購買驗(yàn)證碼，進(jìn)而大量注冊(cè)有補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的平臺(tái)，完成“拉人頭”的動(dòng)作，從中牟利。

還有一些“拉人頭”項(xiàng)目則帶著集資、跑路的色彩。上述網(wǎng)賺圈人士介紹說，此前的共享紙巾項(xiàng)目就是如此——項(xiàng)目方售賣共享紙巾機(jī)，承諾每日投放紙巾，并會(huì)招募廣告主投放廣告進(jìn)行分成，但最終項(xiàng)目方不知所終。近來的共享單車認(rèn)購騙局也是如此，聲稱認(rèn)購一輛880元，每日返利60元，拉人頭再獎(jiǎng)勵(lì)80元，但付完認(rèn)購費(fèi)后，認(rèn)購者就被立刻拉黑。

盡管“拉人頭”的模式在網(wǎng)賺圈始終存在，但一位網(wǎng)賺圈人士向《中國企業(yè)家》分析，去年區(qū)塊鏈行業(yè)盛行的項(xiàng)目邀請(qǐng)似乎又給這種模式帶來了新的熱度。

另一網(wǎng)賺圈人士說，在幣圈灰色項(xiàng)目相當(dāng)常見。“整個(gè)項(xiàng)目都蒙著一層灰霧看不真切，中間人兩邊倒幣賺錢，假裝懂行業(yè)，如果你問他這種技術(shù)可以應(yīng)用在什么場(chǎng)景，一般都會(huì)說是在游戲。”兜售項(xiàng)目后，項(xiàng)目人會(huì)以個(gè)人信譽(yù)作擔(dān)保引導(dǎo)用戶投資，并承諾每日返點(diǎn)，不斷擴(kuò)大整個(gè)資金盤。“只攢人頭騙錢、沒有產(chǎn)出，不斷操資金盤，總有一天項(xiàng)目方是要崩盤跑掉的。”

去年底跑路的錢寶網(wǎng)是平臺(tái)不斷擴(kuò)大資金盤最典型的案例，從最初的拉人頭看廣告模式，錢寶網(wǎng)逐漸演變?yōu)橐酝顿Y理財(cái)為核心的分銷平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)收割。“行業(yè)監(jiān)管還不夠正規(guī)，騙子大量存在，很多人就是在靠坑人為生。”上述網(wǎng)賺圈人士評(píng)論說，過去線下傳銷需要傳銷人員一個(gè)村地找人，找到村里最有名望的人精準(zhǔn)洗腦，再讓他給別人洗腦，但現(xiàn)在只要給足錢，就會(huì)有人去不斷拉人。

“很多人都被騙過。”此前他曾購買過一款掛機(jī)軟件，售賣者聲稱掛機(jī)多長(zhǎng)時(shí)間便會(huì)有多少收益，并在試用時(shí)間內(nèi)給使用者0.5元的提現(xiàn)收益，但購買軟件后卻發(fā)現(xiàn)，這不過是一個(gè)普通軟件而已。

但依舊有越來越多人受到網(wǎng)賺日入過千的宣傳語鼓舞入行。一位初入網(wǎng)賺圈的用戶在快手上發(fā)現(xiàn)了能賺錢的趣頭條，他又額外下載了8個(gè)試玩軟件，在貼吧不斷開帖附上自己的邀請(qǐng)碼，他沒有工作，線上收徒就是全部收入來源，第一周，他獲得了七八百塊的收益，不過大多來自于任務(wù)不受限制、平臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)的首日。“先做著看吧。”他說。

“99％的項(xiàng)目都沒法賺到錢，剩下1％的項(xiàng)目也需要一定條件。”廖學(xué)帆向《中國企業(yè)家》表示。阿興也認(rèn)為，隨著各類互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，機(jī)會(huì)越來越多，但網(wǎng)賺門檻低，闖進(jìn)來的人更多。“很多人都想快速地?fù)埔煌敖穑?guī)的網(wǎng)賺非常辛苦，每天凌晨?jī)扇c(diǎn)才工作完是常態(tài)。”

當(dāng)更多的人帶著欲望進(jìn)入這個(gè)充斥著灰色生意的行業(yè)，他們也成為另一部分人收割的對(duì)象。“傻子太多，騙子都不夠用了。”一位旁觀者說道，“焦慮就是痛點(diǎn)，就要滿足他們的賺錢欲、成功欲。”

“在網(wǎng)賺圈找不到門路的人，都跑到培訓(xùn)圈去了。”廖學(xué)帆向《中國企業(yè)家》介紹，網(wǎng)賺現(xiàn)在被劃分為兩個(gè)圈子，網(wǎng)賺圈和網(wǎng)賺培訓(xùn)圈。前者通過尋找項(xiàng)目賺錢，后者則是將項(xiàng)目、課程向初入網(wǎng)賺圈的小白兜售，價(jià)格往往從數(shù)百元至數(shù)萬元不等。據(jù)介紹，網(wǎng)賺培訓(xùn)圈大概有兩百余個(gè)名氣較大的網(wǎng)賺培訓(xùn)頭部賬號(hào)，一般月收入在10萬以上，不過近期這其中有三分之二賬號(hào)被封。而培訓(xùn)圈往往是“網(wǎng)騙”的多發(fā)地。

一位網(wǎng)賺培訓(xùn)圈人士在知乎分享了做培訓(xùn)教程吸粉賺錢的快捷步驟。先找到網(wǎng)賺人群切入點(diǎn)，比如網(wǎng)賺人群使用頻率較高的工具思維導(dǎo)圖；取一個(gè)看上去權(quán)威的名字并在各個(gè)社交媒體上占位，比如思維導(dǎo)圖專家；花一個(gè)月搜集關(guān)于思維導(dǎo)圖的所有問題，如果是自動(dòng)采集一天足矣；將問題分類，錄制講解視頻；將視頻上傳到視頻網(wǎng)站、論壇，設(shè)定水印，加微信送大禮包等誘餌；做定制視頻收費(fèi)——一套純靠在網(wǎng)絡(luò)上搜集資料整理而來的培訓(xùn)教程被快速完成。

“騙局橫行。”阿興說，有用戶交過錢后會(huì)直接被對(duì)方拉黑，良心些的會(huì)發(fā)一份打包課程，再就無法聯(lián)系，或者你咨詢他問題對(duì)方根本無法解答。“賣課的人會(huì)把失敗歸根于你不夠努力。這是最痛苦的，又花了錢，又沒學(xué)到東西。”上述網(wǎng)賺圈人士說。

此起彼伏

網(wǎng)賺培訓(xùn)圈的崛起一方面是網(wǎng)賺宣揚(yáng)的暴利引人入局，而另一方面則是復(fù)制粘貼式的流量自媒體帶來了新生意。

阿興說，網(wǎng)賺講究的是直接、收錢要快，入袋為安，過去他做過的推廣都是按天、按周來結(jié)算，從錢的角度，自媒體并不符合他們對(duì)網(wǎng)賺項(xiàng)目的一貫要求。平臺(tái)往往按月結(jié)算，此外還需扣除個(gè)人所得稅。“但以往做項(xiàng)目推廣都是短期項(xiàng)目，經(jīng)常要換項(xiàng)目，還要有很強(qiáng)的推廣能力，自媒體是純操作型，只要平臺(tái)有流量即可。”

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，網(wǎng)賺的風(fēng)口也一波接著一波。網(wǎng)賺圈最早期是屬于站長(zhǎng)的，到2013年以后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，站長(zhǎng)一詞漸漸被邊緣化，現(xiàn)今已幾乎不被再提及，其后還有卡盟、自媒體、社群、知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)領(lǐng)域熱潮退去又顯露出新的領(lǐng)域，一個(gè)平臺(tái)倒下又有新的平臺(tái)崛起。

據(jù)介紹，今年4月今日頭條受到政策監(jiān)管后，下調(diào)了補(bǔ)貼額度，過去點(diǎn)擊量破萬即補(bǔ)貼20元的原創(chuàng)視頻已經(jīng)下調(diào)到6元，文章則下調(diào)到一萬閱讀量不足1元。阿興說，很多剛?cè)胄械娜藭?huì)擔(dān)心某個(gè)平臺(tái)收緊補(bǔ)貼將網(wǎng)賺這條路徹底堵死。“我從來不擔(dān)心。”據(jù)介紹，在今日頭條補(bǔ)貼收緊后，他們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了補(bǔ)貼更高的企鵝號(hào)和百家號(hào)。

“這13年，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。一家死掉了，我們依舊能找到新的機(jī)會(huì)。”

本文源自中國企業(yè)家雜志